La nostra partecipazione all’AdWorld Experience 2024 di Bologna è stata un’opportunità unica per arricchire le nostre competenze e raccogliere nuovi spunti strategici nel campo del Pay-Per-Click. Questo evento, che si conferma uno degli appuntamenti più rilevanti in Europa per chi lavora nel settore dell’advertising online, ha offerto ai partecipanti una panoramica approfondita sulle ultime tendenze e best practice legate a piattaforme come Meta Ads, Google Ads e molte altre.
Con un programma suddiviso in due giornate, abbiamo avuto modo di assistere sia a sessioni tecniche, ricche di suggerimenti pratici su come ottimizzare le campagne, sia a presentazioni di casi studio, che hanno fornito esempi concreti di successo. In questo articolo, vogliamo condividere le principali riflessioni e conclusioni che abbiamo tratto dall’evento, puntando l’attenzione sui temi che riteniamo fondamentali per il futuro delle strategie pubblicitarie digital.
L’Importanza dell’Omnicanalità
Uno degli argomenti più ricorrenti durante l’AdWorld Experience è stato il concetto di omnicanalità, ovvero la capacità di integrare e coordinare i diversi canali pubblicitari per creare un’esperienza di continuità per l’utente. L’idea di lavorare su più piattaforme è ormai imprescindibile, non solo per espandere il raggio d’azione delle campagne, ma anche per sfruttare al meglio i punti di forza di ciascuno strumento. Piattaforme come Meta Ads, Google Ads e persino nuove realtà emergenti come Spotify Ads stanno diventando essenziali per creare una strategia pubblicitaria completa ed efficace.
KPI Corretti e Microconversioni: la Chiave per l’Ottimizzazione
Identificare i KPI corretti è stato un altro punto focale dell’evento. In un contesto in cui i dati disponibili diventano sempre più limitati e complessi da analizzare, riuscire a individuare i giusti indicatori di performance è cruciale per ottimizzare le campagne in tempi rapidi. Le microconversioni, ossia quei piccoli eventi che indicano un progresso verso una conversione finale (come l’iscrizione a una newsletter o il download di un documento), sono stati citati come uno degli strumenti più efficaci per addestrare le piattaforme pubblicitarie e migliorare la qualità del traffico. Utilizzare le microconversioni, in alcuni casi, permette infatti di raccogliere dati preziosi e migliorare progressivamente le performance delle campagne.
Test Continui: la Strada per il Successo
Un tema emerso con forza in quasi tutti gli interventi è l’importanza del testing continuo. In un panorama pubblicitario in costante evoluzione, non esiste una soluzione unica per tutte le campagne: testare nuove creatività, nuove piattaforme e diverse strutture di campagne è essenziale per rimanere competitivi. Il testing non è solo una pratica consigliata, ma una vera e propria arma strategica che permette di adattarsi rapidamente ai cambiamenti delle piattaforme, soprattutto in un contesto dove l’intelligenza artificiale sta ridisegnando molti strumenti di advertising.
Dedicare quindi tempo e risorse alla realizzazione di un’ampia varietà di contenuti risulta sempre più importante: il consiglio è quello di sfruttare tutti i formati suggeriti dalle piattaforme di advertising e parallelamente testare differenti angoli comunicativi sia a livello visual che testuale, partendo dallo studio delle nostre buyer personas. Una volta individuati i modelli più performanti potremo man mano utilizzarli per la creazione di nuovi contenuti, sempre più vicini e attrattivi per il nostro.
Il Ritorno del Copywriting: Messaggi che Fanno la Differenza
Se negli ultimi anni le piattaforme pubblicitarie hanno puntato molto sull’automazione, l’AdWorld Experience ha dimostrato che il copywriting sta tornando a essere un elemento cruciale per il successo delle campagne. Saper scrivere testi persuasivi, che parlano direttamente al target di riferimento, può fare la differenza tra un annuncio che converte e uno che passa inosservato. Messaggi personalizzati e ben strutturati risultano particolarmente efficaci in un contesto dove la competizione per l’attenzione degli utenti è sempre più agguerrita.
Un Processo Decisionale Sempre più Caotico
Durante l’evento è emerso un aspetto chiave del lavoro dell’advertiser: il processo decisionale legato alla gestione delle campagne è diventato sempre più complesso. La continua evoluzione delle piattaforme, unite a un mercato in costante cambiamento, richiede di andare oltre i dati interni delle piattaforme e guardare con attenzione al mercato di riferimento e ai comportamenti del pubblico. Comprendere il contesto più ampio in cui ci si muove è essenziale per prendere decisioni strategiche.
L’Importanza della Psicologia e dei Micro-dati
Per ottimizzare le campagne e ottenere risultati migliori, nonostante un processo decisionale sempre più caotico, sono emersi approcci di analisi qualitativa e psicologica per comprendere comportamenti e decisioni degli utenti attraverso l’utilizzo dei micro-dati. Anche con l’aiuto dell’intelligenza artificiale si possono svolgere analisi sui dati disponibili online: recensioni sui marketplace, commenti social, commenti video YouTube sul tema, domande ricorrenti su Google o forum, ecc.
Partendo da questi dati si possono costruire campagne orientate a differenti angle di comunicazione che vadano incontro alle reali esigenze delle persone e propongano prodotti e servizi come soluzioni a problemi concreti o vadano a risolvere in anticipo eventuali dubbi o perplessità.
Advertiser come Consulente Strategico
Un’altra lezione importante appresa durante l’AdWorld Experience riguarda il ruolo in evoluzione dell’advertiser. Oggi, chi si occupa di PPC non è più solo un esperto di piattaforme, ma un vero e proprio consulente strategico. Con i dati che diventano sempre più complessi da raccogliere e interpretare, il confronto diretto con l’imprenditore o il cliente è fondamentale per creare campagne che rispecchino gli obiettivi di business e sfruttino al meglio le risorse disponibili.
Qualità del Prodotto e Reason Why
Non importa quanto sia sofisticata una campagna pubblicitaria: se la qualità del prodotto o servizio non è all’altezza o se manca una chiara reason why, sarà difficile ottenere buoni risultati. È emerso chiaramente che il successo di una campagna pubblicitaria è spesso influenzato dalla capacità di comunicare in modo chiaro e convincente il valore unico del prodotto o servizio offerto.
L’AdWorld Experience 2024 ci ha fornito un’ampia gamma di spunti e strategie che metteremo in pratica per migliorare le nostre campagne PPC e portare sempre più valore ai nostri clienti. L’advertising online è in costante evoluzione e, per avere successo, è necessario non solo conoscere a fondo le piattaforme, ma anche saper interpretare il contesto in cui ci si muove, testare nuove soluzioni e mantenere sempre un approccio creativo e strategico. In ottica di crescita continua, è bene prendere sempre più consapevolezza che il futuro dell’advertising non è solo nell’automazione, ma nella consulenza, nella qualità del messaggio e nella capacità di adattarsi rapidamente ai cambiamenti.